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これ1冊でわかる!相手が納得する!中小企業の「値上げ」入門 単行本 – 2024/3/12

5つ星のうち4.1 20個の評価
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購入オプションとあわせ買い

なぜ、あの会社は相手も納得してうまく値上げ交渉できたのか―。
本書は「中小企業値上げのための実務書」として、以下の点に軸足を置いています。

*値上げすべき、製品や顧客の優先順位の見極め方
*値上げしやすい製品、顧客の見極め方
*パターン別具体的な値上げ交渉の進め方
*利益重視の考え方を社内に定着させる方法

値上げ交渉をする際、全製品・全顧客に対して一律に交渉を行うことは現実的ではありません。そこでまず考えるべきなのは、値上げしやすい製品はどの製品か、値上げしやすい顧客はどの顧客かを見極め、値上げ交渉の優先順位をつけることです。その際に肝心なことは、社内に売上至上主義ではなく利益至上主義が根付いていること。これができていないと値上げ交渉は迷走し暗礁に乗り上げかねません。

中小企業のための、値上げによって利益を確保する新たな企業努力の形を、豊富な具体例に基づき解説し、提案する1冊。


【目次】

CHAPTERI
値上げ交渉を受けてわかった取引先が値上げを承認するときの意思決定メカニズム

CHAPTERII
優先的な値上げと劣後の値上げの見極め方値上げ緊急度の高い製品と顧客を正しく判別する方法

CHAPTERIII
　 本当に値上げできるのか?製品・顧客別に値上げ難易度の見当をつける方法

CHAPTERIV
　 いくら値上げすればよいのか?製品ごとの適正価格の設定方法

CHAPTER V
値上げ交渉 8つのシナリオと交渉ステップ


【著者プロフィール】

北島大輔(きたじま・だいすけ)
株式会社新経営サービス 人材開発・経営支援部 シニアコンサルタント
同志社大学経済学部卒業後、金融機関にて中小企業向け法人融資を担当し、 顧客企業への融資や財務体質の改善に携わる。顧客企業の経営課題解決に もっと深く関わりたいという思いから、現職へ。
現在、中期経営計画の策定・運用支援のほか、業績改善、キャッシュフロー改 善などの経営課題を解決するための仕組みづくりと、その仕組みの運用に 幹部・社員が主体的に関わる仕掛けづくりを中心にコンサルティングを展開。
経営者・幹部だけでなく、社員一人一人とコミュニケーションを図り、課題解 決を推進する支援スタイルをとっている。
商品の詳細の前のスライド
  1. 本の長さ
    184ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    あさ出版
  4. 発売日
    2024/3/12
  5. 寸法
    1.5 x 14.8 x 21 cm
  6. ISBN-10
    4866676736
  7. ISBN-13
    978-4866676739
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出版社より

値上げ入門　１
中小企業「値上げ入門」２
中小企業　値上げ３
中小企業「値上げ」４

商品の説明

レビュー

なぜ、あの会社は相手も納得してうまく値上げ交渉できたのか―。
本書は「中小企業値上げのための実務書」として、以下の点に軸足を置いています。

*値上げすべき、製品や顧客の優先順位の見極め方
*値上げしやすい製品、顧客の見極め方
*パターン別具体的な値上げ交渉の進め方
*利益重視の考え方を社内に定着させる方法

値上げ交渉をする際、全製品・全顧客に対して一律に交渉を行うことは現実的ではありません。そこでまず考えるべきなのは、値上げしやすい製品はどの製品か、値上げしやすい顧客はどの顧客かを見極め、値上げ交渉の優先順位をつけることです。その際に肝心なことは、社内に売上至上主義ではなく利益至上主義が根付いていること。これができていないと値上げ交渉は迷走し暗礁に乗り上げかねません。

中小企業のための、値上げによって利益を確保する新たな企業努力の形を、豊富な具体例に基づき解説し、提案する1冊。


【目次】

CHAPTERI
値上げ交渉を受けてわかった取引先が値上げを承認するときの意思決定メカニズム

CHAPTERII
優先的な値上げと劣後の値上げの見極め方値上げ緊急度の高い製品と顧客を正しく判別する方法

CHAPTERIII
　 本当に値上げできるのか?製品・顧客別に値上げ難易度の見当をつける方法

CHAPTERIV
　 いくら値上げすればよいのか?製品ごとの適正価格の設定方法

CHAPTER V
値上げ交渉 8つのシナリオと交渉ステップ

著者について

北島大輔(きたじま・だいすけ)
株式会社新経営サービス 人材開発・経営支援部 シニアコンサルタント
同志社大学経済学部卒業後、金融機関にて中小企業向け法人融資を担当し、 顧客企業への融資や財務体質の改善に携わる。顧客企業の経営課題解決に もっと深く関わりたいという思いから、現職へ。
現在、中期経営計画の策定・運用支援のほか、業績改善、キャッシュフロー改 善などの経営課題を解決するための仕組みづくりと、その仕組みの運用に 幹部・社員が主体的に関わる仕掛けづくりを中心にコンサルティングを展開。
経営者・幹部だけでなく、社員一人一人とコミュニケーションを図り、課題解 決を推進する支援スタイルをとっている。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ あさ出版 (2024/3/12)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2024/3/12
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 184ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4866676736
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4866676739
  • 寸法 ‏ : ‎ 1.5 x 14.8 x 21 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 20個の評価

カスタマーレビュー

星5つ中4.1つ
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上位レビュー、対象国： 日本

  • Forza
    5つ星のうち5.0 値上げ交渉のイロハが分かる一冊
    2024年3月26日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    多くの中小企業では、
    仕入価格上昇や賃上げに対応する十分な価格転嫁ができておらず、
    利益の圧迫や現場の疲弊を招いている。
    その原因は様々だが、「値上げ交渉の勘所が分からない」ことも1つであると感じる。

    本書では、実際に値上げ交渉に成功した中小企業を事例に、
    値上げ交渉に必要な観点や見極め方法、
    値上げ交渉のシナリオなどが分かりやすく解説されていた。

    本書で得たヒントをもとに、値上げ交渉を進めていきたい。
    3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
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  • もも
    5つ星のうち4.0 適正価格
    2024年3月26日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    こんな計算の仕方がある事に感動しました
    活用してみたいと思います
    2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
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  • 赤い桜
    5つ星のうち5.0 具体的な値上げ指南書
    2024年3月18日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    値上げすべき顧客・製品を限界利益ベースでロジカルに抽出する。
    適正な値上げ額をどのように導き出すか？
    値上げ交渉のシナリオ作成など、単なる対人交渉術ではない実践的内容。
    入門というより指南書といえる。
    2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
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  • タオ
    5つ星のうち5.0 数字が苦手でもわかりやすい
    2024年4月3日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    利益を考える際、粗利ばかり意識していて、限界利益を意識してなかった（そもそも知らなかった）のですが、本書を読んで早速実践してみることにしました。
    この手の本は文章だけだと理解できないことが多いのですが、図表による説明がとても多く、理解が早かったです。
    1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
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  • Keep busy
    5つ星のうち5.0 値上げに絞った実務、ノウハウ本
    2024年3月18日に日本でレビュー済み
    Amazonで購入
    値上げというピンポイントのテーマに絞っているので、ケース別にどうすれば良いのかわかりやすかった。
    1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
    役に立った
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