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ドリルを売るには穴を売れ単行本（ソフトカバー） – 2006/12/23

佐藤義典 (読み手, 著)

4.3 573個の評価

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購入オプションとあわせ買い

モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言わ
れる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意
味です。
本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているの
か(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなた
の商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届
けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。
また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサ
ブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解
説の内容がしっかり実感できるようになっています。

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本の長さ

256ページ
言語

日本語
出版社

青春出版社
発売日

2006/12/23
寸法

13 x 1.6 x 19 cm
ISBN-10

4413036239
ISBN-13

978-4413036238
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10万部突破のマーケティング入門書！

タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言われる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意味です。

内容は基本的な“売るときの考え方”を、『価値』を切り口に「あなたは何を売っているのか(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなたの商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届けるのか(4P)」という流れにそって丁寧に解説しており、マーケティングの入門書としていまなお親しまれている一冊です。

商品の説明

著者について

佐藤義典(さとう・よしのり)
早稲田大学政治経済学部卒業後、NTTに入社。電話機や電話サービスの営業、
マーケティング、関連会社のコンサルティングなどを経験したのち、ペンシルバ
ニア大ウォートン校(2005年「Financial Times」紙MBAランキング世界第1位)
に留学。マーケティングと経営戦略を専攻し、MBAを取得する。帰国後ワー
ナー・ランバート(現キャドバリー・ジャパン)でプロダクトマネジメントを経
験。「クロレッツ」ブランドのマーケティング戦略、営業戦略、製品開発戦略を
統括。現在は、中小企業診断士の資格やディベートの経験も生かし、マーケティ
ングコンサルタントとして独立。規模や業種を問わずさまざまな会社のマーケ
ティング戦略を企画・立案している。

抜粋

...真子と望はすべてを理解した。リストランテ・イタリアーノの店
内では、商品軸代表の清川と、密着軸代表の上原望の対立構造が起きているの
だ。
「差別化って、競合に勝つことだと思ってました」
「ビジネスでは確かにそういう側面はあるけど、『勝ち』よりは『価値』だね。
アクセントの置き場所が違う。競合より高い『価値』を提供すれば、『勝ち』は
ついてくる。お客さまは、そういうところをよく見ているんだよ」
「『勝ち』より『価値』か......」。真子と望には、やるべきことと同時に希望
が見えたような気がした。
(第三章より)

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 青春出版社 (2006/12/23)
発売日 ‏ : ‎ 2006/12/23
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 256ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4413036239
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4413036238
寸法 ‏ : ‎ 13 x 1.6 x 19 cm

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佐藤義典
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佐藤義典
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マーケティングコンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス株式会社（東京・千代田区）代表取締役社長。経営者を主な対象にしたマーケティング戦略～実行のコンサルティングを行う。
中小企業診断士、米国トップスクールＭＢＡ（ペンシルバニア大ウォートン校、英ＦＴ紙２００９年ＭＢＡランキング全世界で１位）。
通信会社、外資系メーカー、外資系エージェンシーを経て現職。マーケティング・営業の幅広い経験を持つ。
豊富な経験に基づく実戦的なマーケティングのコンサルティングは経営者の評価が高い。また、企業研修もわかりやすいと評判。読者約２万人の人気メルマガ、売れたま！の発行者としても知られる。
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2023年12月14日に日本でレビュー済み

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新入社員のマーケティング学習の導入には最適

2021年7月18日に日本でレビュー済み

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自分でも以前何回か読んでいましたが、今回、会社の部署の新入社員への教育用に2冊購入。早速感想を連絡してくれましたが、ストーリー仕立てで非常に読み易く、マーケティングの考え方が少し身に着いた模様。これからも実際の仕事を進める際にも都度参考になると期待している書籍です。

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原辰海

ドリルを売るなら穴を売れ！タイトル通りで納得

2023年7月1日に日本でレビュー済み

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マーケティングにおいて、基礎中の基礎の本です。
ブログ始めて広告リンク貼っても売れない理由が分かりやすく書かれてます。お客さんは物が欲しくて買うのではなく、そのあとの未来のために商品を買う。すごく当たり前なことが売り手になると忘れてしまう。
ブログだけでなく会社で物を売ろうと人に一度は読んでもらいたい！役にたつマーケティングの基礎の本です。

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ポコチ将軍二世

今見ると古い

2024年3月27日に日本でレビュー済み

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10年前に同著者のマーケティング戦略系の図書と合わせ読んだ際は感銘を受けたが、今見るとストーリーが青いのでしょうね、私が歳をとったせいかもですが。なんだか「魁！ク○マティ高校」を読んでいる気分になりました。

2023年2月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

レストランの立て直しのストーリーを元にマーケティングの考え方をわかりやすく解説していただいている。少し古い本なのwebマーケティングなどはないものの理解しやすいですね。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

大林純一郎

良書

2023年2月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

素晴らしい。ストーリーと解説が交互に組み合わされて、実際にはどのように役立つのかが分かりやすい。

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ファンデーションテープ

マーケティングの基礎基本が学べる良書

2016年6月21日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

マーケティングの大家と言えば、コトラーだろう。

コトラーによれば、マーケティングとは、「人々の多様なニーズを収益機会に転化する活動」とのことだ。

「ドリルを売るには穴を売れ」を読めば、マーケティングの基礎基本が学べる。

本書で取り上げられているマーケティングの基礎は、次の取りだ。

１．ベネフィット（顧客にとっての価値）
・顧客が得る価値（ベネフィット）　＞　顧客が払う対価（金額、時間、手間）　である必要がある。
・ベネフィットには、機能的ベネフィットと情緒的ベネフィットがある。

２．セグメンテーションとターゲッティング（顧客を分けて絞る）
・分けられたセグメントの中で、売るべき顧客セグメントがターゲット

３．差別化（競合よりも高い価値を提供する）
・差別化には、手軽軸・商品軸・密着軸がある

４．４Ｐ（価値を実現するための製品・価格・販路・広告）
・製品、サービス（Product）で価値を実現する
・広告、販促（Promotion）で価値を伝える
・流通、チャネル（Place）で価値を届ける
・価格（Price）で対価をいただく
・４Ｐには一貫性が必要

本書は256ページあるが、半分は小説（ストーリー）になっているので、サクサク読める。

マーケティングの基礎を学びたい初心者や、自分の事業を点検したい人にオススメの一冊だ。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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yamaguchi-k

ストーリー形式でとても読みやすい

2022年9月7日に日本でレビュー済み

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主人公が飲食店をどのように立て直すかというストーリー形式で、内容がとてもわかりやすい。

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