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付加価値のつくりかたキーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する「付加価値のノウハウ」を体系化。単行本（ソフトカバー） – 2022/11/9

田尻望 (著)

4.2 595個の評価

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キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する
「付加価値のノウハウ」を体系化。

いかに仕事の生産性を高め、売上や利益を効率よく増やしていくのか。
いかにムダな仕事を減らし、本当に意味のある仕事に集中していくのか。
そのキーとなるのが、本書のテーマである「付加価値」なのです。

「付加価値」という言葉は、ビジネスシーンでよく聞く言葉でしょう。
ですが、「そもそも付加価値とはどういうものか、わからない」「『付加価値をつくれ』と言われるけど、何をどう考えればいいのかわからない」という人が意外と多いのではないかと思います。

仕事において重要なものであることは誰でも知っているが、その定義や「実際に仕事ができる人や、業績のいい会社がどう付加価値をつくっているのか」はあまり知られていない、体系立ててわかりやすく解説されていない。
それが付加価値という言葉の現状でしょう。

その付加価値を、誰でも、どんな立場の人でも「付加価値のつくりかた」という「スキル」として身につけて、日々の仕事で実践できるよう、わかりやすくお話ししていくのが本書です。

本書は「仕事の生産性を高めたい」と思っているビジネスパーソンにとっては、仕事術の書籍となります。ムダな仕事を減らし、本当に価値がある仕事をしていく「方法」「思考法」がわかるからです。
ムダな仕事が減るという意味では「時間術」というテーマも含んでいます。
「もっと短い労働時間で、より利益が出せるような会社にしていきたい」と思っている経営者、管理職の方には、経営書、マネジメント書として読んでもらえるはずです。

このように、あらゆるビジネス活動の根幹を支えるのが、付加価値というものです。
本書でお伝えする「付加価値のつくりかた」は、働く人すべてが身につけるべき、そして身につければ誰でも、仕事の生産性を上げられる、どんな立場でも高収益な会社に変えていくことができる「最強スキル」です。
また、「付加価値のつくりかた」は、給与はなかなか上がらないにもかかわらず、物価が急上昇していく厳しい時代を生き抜くための「最低限の教養」となるでしょう。

【目次】　
はじめに

第１章　付加価値における「価値」の話
「価値とは何か？」がわからないと報酬は低いまま
「価値の概念」を理解しないと、赤字確定！
「見切り発車」の新事業・新商品が利益を激減させる
「人の命の時間」をムダにする、価値のない事業
なぜ、お金を支払ったお客様から「ありがとう」と言われるのか？
「付加価値をつくる人」になるために

第２章　それは付加価値か、ムダか？
価値と付加価値の関係性
「それなら３倍以上支払ってもいい！」と思わせる価値
ニーズこそが付加価値の源泉である
付加価値には「仕組み＝構造」がある
付加価値は「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」に支えられている
潜在ニーズをつかんでヒットしたあの商品
キーエンスではまず現場に「潜在ニーズ」を探しに行く
ニーズの裏にある「感動」こそが、付加価値の最小単位
付加価値の３種類

第３章　付加価値創造企業「キーエンス」
「構造」が成果＝付加価値をつくる
最小の資本と人で、最大の付加価値を上げる
マーケットイン型企業「キーエンス」の思考法
市場原理と経済原則で考え「標準化」する
「世界初・業界初」で、付加価値戦略と差別化戦略を両立する
あなたの会社はなぜキーエンスになれないのか？
他社とは違うキーエンスの営業構造とは
キーエンスの構造に「ほころび」がない理由

第４章　法人顧客を攻略するための６つの価値
「顧客の先にいる顧客」にとっての付加価値を見定める
法人顧客が感じる付加価値は「個人が感じる付加価値」から生まれる
価値の王道「生産性のアップ」
変則的な手法「財務の改善」
最もわかりやすい価値「コストダウン」
理解しづらいからこそ価値がある「リスクの回避・軽減」
間接的な影響力を持つ「ＣＳＲの向上」
価値×価値で「付加価値がアップ」する

第５章　ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方
付加価値をつくり出す組織の基本構造
「業界の人は業界に詳しくない」と認識すべし
お客様のニーズを「明確に、完全に、認識のずれなく」理解する
「現場」を見たことがない営業はお客様のニーズがわからない
「わかっている」と思った瞬間に二流になる
売れない人は「特長」を語り、売れる人は「利点」を語る
「だから何？」の先にある「お客様に起こる変化」を示せ
コストベースではなく「付加価値ベース」で価格決定する
高価格をつけるための３つの質問

第６章　つくった付加価値をいかに広げていくか
付加価値を最大化・最適化する「価値展開」
マーケターは「お客様が買う瞬間」を見なければならない
シーズは世界のどこかに落ちている
バックオフィスはどうやって付加価値をつくるのか？
「作業」ではなく「仕事」をする

おわりに

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本の長さ

256ページ
言語

日本語
出版社

かんき出版
発売日

2022/11/9
寸法

18.8 x 13 x 1.8 cm
ISBN-10

4761276363
ISBN-13

978-4761276362
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出版社より

キーエンス出身の著者が明かす「付加価値」を「再現し続ける」ための考え方とノウハウのすべて

商品の説明

著者について

株式会社カクシン　代表取締役社長CEO　
京都府京都市生まれ。大阪大学基礎工学部情報科学科にて、情報工学、プログラミング言語、統計学を学ぶ。2008年卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当。大手システム会社の業務システム構築支援をはじめ、年30社に及ぶシステム制作サポートを手掛けた経験が、「最小の人の命の時間と資本で、最大の付加価値を生み出す」という経営哲学、世界初のイノベーションを生む商品企画、ニーズの裏のニーズ®までを突き詰めるコンサルティングセールス、構造に特化した高収益化コンサルティングの基礎となっている。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商10億円～2,000億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行い、月1億、年10億円超の利益改善といった企業を次々と輩出。社会変化に適応した企業の中長期発展を仕組みを提供している。また、自身の人生経験を通じて、人が幸せに働き、生きる社会を追求し続けており、エネルギッシュでありながら親しみのある明るい人柄で、大手企業経営者からも慕われている。私生活では３人の子を持つ父親でもある。著書に『構造が成果を創る』（中央経済社）がある。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ かんき出版 (2022/11/9)
発売日 ‏ : ‎ 2022/11/9
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 256ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4761276363
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4761276362
寸法 ‏ : ‎ 18.8 x 13 x 1.8 cm

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カスタマーレビュー:
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著者について

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田尻望

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株式会社カクシン代表取締役 CEO

京都府京都市生まれ。大阪大学基礎工学部情報科学科にて、情報工学、プログラミング言語、統計学を学ぶ。2008年卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当。大手システム会社の業務システム構築支援をはじめ、年30社に及ぶシステム制作サポートを手掛けた経験が、「最小の人の命の時間と資本で、最大の付加価値を生み出す」という経営哲学、世界初のイノベーションを生む商品企画、ニーズの裏のニーズ®までを突き詰めるコンサルティングセールス、構造に特化した高収益化コンサルティングの基礎となっている。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商10億円～4兆円億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行い、3か月で1億円～10億円超の利益改善企業を次々と輩出。社会変化に適応した企業の中長期発展のための仕組みを提供している。また、自身の人生経験を通じて、人が幸せに働き、生きる社会を追求し続けており、エネルギッシュでありながら親しみのある明るい人柄で、大手企業経営者からも慕われている。私生活では3人の子を持つ父親でもある。

著書に『構造が成果を創る』(中央経済社)　『付加価値のつくりかた』（かんき出版）などがある。

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西田　理恵

これは読むべし‼️

2024年4月21日に日本でレビュー済み

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自分の(仕事上の)付加価値に気づくことができました。またお客様にとっての価値創造に意欲が湧きました。

2023年10月27日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

AIやデジタル化が進む中で、人じゃなければできない事を考えさせられた気がします。
現実、難しい点も多々あると思う中でも、この書籍に出会えた事で自分の中で改めて【仕事をする】という事を考える機会がもらえました。

文章も難しい解釈を要さなかったので読みやすくて良かったです。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

gansai

高付加価値を生む体制ができている企業が強い

2024年3月30日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

粗利率が実に80%を超えているキーエンス。生産設備を持っておらず、いわゆるファブレス企業。
これほど高い粗利益率を達成できるのはなぜかを知りたくてこの本を手にした。

まず、販売営業が顧客の製造現場に出向き、困っていること、改善すべきことがないかを把握する。それを商品企画に伝えられ、企画を作成。開発担当が、取引先の工場と製品化する。

ある顧客への対応で生み出した機能を他社に販売するときにも使えるものならば、実装する。つまり、高付加価値の製品が標準品になる。
一部のスーパーマンが、高付加価値を実現しているのではなく、このように高付加価値製品を組織的に作り出していることが同社の強みとのこと。

極めて明快で、圧倒されました。
凄い会社ですよね。
おススメします！

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ニョキオ

あなたの価値を爆上げして成功者になる

2023年9月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

価値とは何か？価値の上げ方から取り組みが記載されています。価値を提供出来る事は自分の価値も高める事になり、お客様やクライアントから支持されて、他とは別格の存在になる事が出来ると受け止めました、価値を見出せば新たな世界の扉も開けるように感じました。
ありがとうございました。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

いかリング

管理部門で働いてる人にも役立ちます

2024年3月18日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私も管理部門で働いており、目先の問題に追われて何のために働いているのかを見失いがちです。
我々は組織の一員であり、全員でお客様に価値を提供することで料金をいただいています。
かかる時間を小さくすることで、より価値提供に時間を使うことができお客様に提供できる価値が大きくなります。
このことを忘れず「仕事」に取り組みます。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

kazuyuki

キーエンスの裏側を知ることのできる本

2023年8月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ネタバレしない様に書くのが難しいが、会社経営にすごく役立つ考え方が満載でした。
どの様に企業を成長させていくのか。競合との差別化ポイントはどう作るのか？
そんな事が学べる本でした。
経営者はもちろん、従業員にも読んで欲しいです。
仕事への向き合い方が変わる一冊。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

営業以外の方にも見てほしい本

2024年2月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

会社全体で付加価値を考えるキーエンスのノウハウをしることができました。
営業職の者ですが、会社勤めの方やこれから働く方へ対しての考えを変える
良い本だと思います。
「わかったと思った瞬間に二流になる」はまさにその通りだと思いました。

2023年5月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

結局のところ、最終ユーザーへどのように付加価値を付けて仲介者(仲介会社)へ売ればいいのかと仲介者への啓蒙なのかなぁ？

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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