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欲しい ほしい ホシイ── ヒトの本能から広告を読み解くと 単行本（ソフトカバー） – 2010/5/21

小霜和也 (著)
4.2 5つ星のうち4.2 114個の評価
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購入オプションとあわせ買い

広告はおもしろい。が、商品は売れない?
それはホンノウに逆らっているから─

プレステの全盛期をつくったことでも知られるクリエイティブディレクター小霜和也による初の著作。

ヒトのホンノウや心のメカニズムを手がかりに、消費者の「ほしくなってしまう理由」「買いたいと思ってしまうワケ」を解き明かした実践的広告マーケティングの新しい教科書。

現代広告に課せられている使命、それは言うまでもなく、製品の説明だけでは足りません。ターゲットがその製品を買う、情報を取りに行く、そのための動機付けまでを負っています。その任務をやり遂げるには、ヒトの「心のメカニズム」を知ることが欠かせないと思うのです。
人間は、どういうことを認知し、記憶し、何にどう反応し、どう行動するのか。
意識上のことだけではなく、遺伝子が命じる無意識のメカニズムまでをです。

いままで、大手広告代理店や様々なクリエイター、マーケッターが広告について様々な理論や意見を唱えてきましたが、僕はどれを聞いたり読んだりしても、「半分」ぐらいしか正しいと思えませんでした。
なぜならば、どれも全て、

「理性という、人間の心の半分にしかスポットライトを当てていないから」

です。
インパクトはあれど購買には至らない、どころか正しく記憶すらされない、力のない広告表現の山が築かれている大きな理由がここにあると僕は確信しています。

時代が大きく変わろうとしているいま、いったん人間の原点に立ち戻った上で、新しいアイデアを生み出していく、そのきっかけにこの本を利用してもらえればと願っています。

(「はじめに」より抜粋)
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  1. 本の長さ
    352ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    インプレス
  4. 発売日
    2010/5/21
  5. ISBN-10
    4844328719
  6. ISBN-13
    978-4844328711
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商品の説明

著者について

小霜和也(こしもかずや)

no problem LLC/クリエイティブディレクター

1962年兵庫県西宮市生。1986年東京大学法学部卒。同年(株)博報堂入社、1998年独立。
現在no problem LLC.,(株)小霜オフィス、(有)コモクリエイティヴ各代表。主な仕事にPlayStation/2/3 /PSP、キリン一番搾り、トヨタ未来プロジェクト、日本生命、クリナップ、ソニー50周年キャンペーン、DDIポケット、エスティローダー、愛・地球博日本館、などの広告クリエイティブ。2010年5月現在の主なクライアントは、マイクロソフト、キリン、サントリーウエルネス、ニチレイフーズ、ニッセン、GYRE、Polar、宇宙航空開発事業団、など。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ インプレス (2010/5/21)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2010/5/21
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 352ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4844328719
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4844328711
  • カスタマーレビュー:
    4.2 5つ星のうち4.2 114個の評価

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5つ星のうち5.0 人の行動の真髄が理解できる
2023年8月16日に日本でレビュー済み
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現代人の広告に対する反応を、古代からの人間の進化に関連する進化心理学を導入したのはさすがです。しかも、有能なクリエイティブ・ディレクターの立場と両立させているのは学ぶことが多いと思いました。
役に立った
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Ayaka
5つ星のうち4.0 惜しい人をなくした
2022年3月14日に日本でレビュー済み
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もっと新刊が読みたかった
役に立った
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アド
5つ星のうち5.0 広告全てに関わる人に
2019年8月30日に日本でレビュー済み
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小霜さんの本は、広告に携わる全ての人が読むべき本です。全てが勉強、知識になります。
役に立った
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Amazon カスタマー
5つ星のうち3.0 CMが見たくなる本
2018年3月7日に日本でレビュー済み
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CMにブランド認知の機能と商品の売りをつくる機能によって、CMの作り方が変わるらしい。
普段CM見ていなかったが、CMを見てみたくなった。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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ほうれんそう
5つ星のうち5.0 軽い気持ちで読むと良い
2018年1月20日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
難しい専門書を読むよりも、よっぽど説得力のある構成だった。
この本を読んだからと言ってセールスは上手くならないが、
ものを売ることにはこれだけの仕掛けが隠されている。
ということを知るだけでも価値観は変わるだろう。

オススメの一冊
役に立った
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三角くん
5つ星のうち5.0 凄まじい本質
2016年6月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
よくこんなに本質的なことを、ここまで噛み砕き、
そして誰にでも（僕でさえ理解できるくらいに）優しく書けますね。。。

凄まじいです。

そして広告制作者の方全員ではないでしょうけど（だからこそこちらの方が本を出しているわけでしょうから）、
クリエイティブって本当にものすごいことをされているのですね。

読んでいる途中でいい意味で眩暈がしました。笑
こんな経験始めてです。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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中年のおじさん
5つ星のうち5.0 わかりやすく面白い
2017年1月28日に日本でレビュー済み
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数年前に読みました。
最近になってこの何年間かに読んだ本の履歴をざっと見ていきましたが、読んだことも内容も覚えてない本がずらりと並んでおりました。
そんな中、何冊かの面白かった本の中にこれが有りました。
是非読んでみてください。
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トニー
5つ星のうち5.0 ライバルには読ませたくない
2016年12月28日に日本でレビュー済み
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この本を読んだ後は、広告コピーの書き方がまるで変わりました。
もちろん売り上げも。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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