58歳での起業という人生の新たな章を開いた私にとって、『人生を変える営業スキル』はまさに必要な指南書でした。長年営業の世界に身を置きながらも、この年齢で改めて「Back to Basic」、つまり基本に戻ることの重要性をこの本は教えてくれました。
自分自身、やりたいことにチャレンジするために、サラリーマン生活に終止符を打ち、自分の人生を自ら運転する決意をした中で、この本は営業の基本を再認識させてくれました。特に、最近はB to B企業のアドバイザー支援を経験し、多くの企業が営業に苦労している現状を目の当たりにしています。インターネット社会の中で購買パターンが変化している今、B to Bの基本の「基」が如何に大切かを、この本は教えてくれました。
筆者の豊富な経験から得た知識と実践的なアドバイスは、若手営業に限らず、私のようなシニア層にも新たな自信と視点を与えてくれました。シニア起業としてキャリアをこれからも続けていく上で、この本は私にとっての価値ある一冊となりました。
この本を読むことで、営業の世界における永遠の真実と、時代に合わせたアプローチのバランスを学ぶことができます。『人生を変える営業スキル』は、営業のプロフェッショナルを目指すすべての人にとって、価値ある一冊です。
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第7章 大型商談でのクロージングこの章では、大型商談でのクロージングについて、お話を進めていきます。 また再度「人生を変える営業スキル」についてお伝えしたいと思います。 |
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イメージ付きのレビュー
SaaS業界 Account Executive必読!?
Tableau(買収後Salesforce)のAE→営業本部長の書籍。Land&Expandの事例整備の重要性、プレゼンでのゴールデンサークル(whatではなくwhyを訴求)、Pipeline考え方、Ask the Deal(ask for the order)、外資IT SaaS営業の基礎を学べました。特に、8章の大人の営業力の下記2つが心に残りました。頑張ります。①テリトリーのCEOとして全責任を持つ②営業の介在価値は案件を如何に早く、如何に大きく売るかEnterpriseのAEであれば読んで損はないかも。(私は25歳・Mid Marketのアカウントエグゼクティブ3年目です)
上位レビュー、対象国： 日本
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2024年1月7日に日本でレビュー済み
Tableau(買収後Salesforce)のAE→営業本部長の書籍。Land&Expandの事例整備の重要性、
プレゼンでのゴールデンサークル(whatではなくwhyを訴求)、Pipeline考え方、Ask the Deal(ask for the order)、外資IT SaaS営業の基礎を学べました。特に、8章の大人の営業力の下記2つが心に残りました。頑張ります。
①テリトリーのCEOとして全責任を持つ
②営業の介在価値は案件を如何に早く、如何に大きく売るか
EnterpriseのAEであれば読んで損はないかも。
(私は25歳・Mid Marketのアカウントエグゼクティブ3年目です)
プレゼンでのゴールデンサークル(whatではなくwhyを訴求)、Pipeline考え方、Ask the Deal(ask for the order)、外資IT SaaS営業の基礎を学べました。特に、8章の大人の営業力の下記2つが心に残りました。頑張ります。
①テリトリーのCEOとして全責任を持つ
②営業の介在価値は案件を如何に早く、如何に大きく売るか
EnterpriseのAEであれば読んで損はないかも。
(私は25歳・Mid Marketのアカウントエグゼクティブ3年目です)
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