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はじめての越境EC・海外Webマーケティング 単行本 – 2022/4/18
徳田 祐希
(著)
プロモーション情報 注文確定時に5%割引 買い物をする
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内容紹介
越境EC、海外Webマーケティングを成功させるために知っておくべき情報を一挙にまとめました。越境ECサイト構築時の注意点、商品特性別の海外Webマーケティングのポイントなどをあますところなく紹介します。これから越境EC、海外Webマーケティングに取り組む方は、ぜひご覧ください。
15年以上にわたり、300社以上の海外進出をサポートした著者の実績から生まれた「勝つ法則」を完全公開!
○3つのステップを徹底解説
STEP01 戦略立案(市場調査・競合分析・自社分析)
STEP02 海外向けサイト構築
STEP03 海外Webマーケティング
○成功事例を多数紹介
・年商34億円→500億円と14倍以上に伸びた中古車販売会社
・月商数十万円台→数千万円になった抹茶販売会社
・世界中から新規顧客が訪れる年商億超の調理器具販売会社
目次
はじめに
第1章 海外進出の基礎知識
01-01 市場調査
そこにビジネスチャンスはあるのか?
マクロ視点の市場調査
ミクロ視点の市場調査
01-02 現状分析
自社が狙うべきポジションを把握しよう
競合分析
自社分析
キーワード分析
01-03 海外向けサイト構築
必ず知っておくべき海外向けサイト構築の注意点
翻訳
ドメイン
SEO
01-04 Webマーケティング基礎
ビジネスの成功に欠かせない逆算思考と因数分解
成功の定義
売上の因数分解
広告の因数分解
第1章のまとめ
第2章 越境EC
02-01 ECサイト構築
便利な「Shopify」で越境ECサイトを作ろう
構築パターン
構築時の注意
配送会社
02-02 Webマーケティング戦略
商品特性や自社の資産を踏まえて最適な一手を
商品特性の分類
取り組みパターン
ロケットスタートする準備
02-03 集客
海外で有効な集客施策を具体的に紹介
アフィリエイト
運用型広告
メールマーケティング
オフライン店舗
02-04 サイト改善
貴重なサイト訪問者を確実に購入へ導くポイント
初回購入の促進
カゴ落ち対策
第2章のまとめ
第3章 製造業の海外BtoBマーケティング
03-01 Webマーケティング戦略
限られた営業リソースを今どこに投資すべきか?
フェーズ別の施策
担当者の業務効率化
03-02 製造業サイト構築
顧客が求めている情報をWeb上で網羅しよう
Webサイトの役割
顧客解像度の高め方
品質・技術の訴求
トップページの作り方
コンバージョンポイント
03-03 集客
数少ないターゲットへピンポイントにアプローチする方法
運用型広告
第3章のまとめ
第4章 法律・制度
04-01 間接税
正しい税務申告をしよう
自社ECサイトのメリット
EUの場合
米国の場合
04-02 消費税還付
適切な書類提出が求められる消費税還付
消費税還付とは
国内販売のみ行なう場合
特例 ~輸出販売のみ行なう場合
国内販売と輸出販売を同時に行なう場合
消費税還付を受けるための帳簿要件
消費税還付を受けるための輸出証明書
郵便を利用した場合
そのほかの配送方法(FEDEX、UPS、DHL等のクーリエ便)を利用した場合
輸出代行業者を活用する場合
海外プラットホームから請求される販売手数料に含まれる消費税額の還付方法
04-03 商標登録
攻守ともに役立つ商標登録
一般名称化すれば競争優位性アップ
商標・意匠登録で立体デザインも独占
海外での商標を取得する場合の注意点
04-04 契約書
紛争を防ぐために必ず書面で契約を交わそう
契約書の必要性
契約交渉
強行法規
紛争解決と執行
04-05 製造業ならではの法律・制度
代理店契約と製造物に記す警告表示に細心の注意を
代理店契約
知的財産戦略と営業秘密
カスタマイズ品
製造物責任と警告表示
第4章のまとめ
おわりに
越境EC、海外Webマーケティングを成功させるために知っておくべき情報を一挙にまとめました。越境ECサイト構築時の注意点、商品特性別の海外Webマーケティングのポイントなどをあますところなく紹介します。これから越境EC、海外Webマーケティングに取り組む方は、ぜひご覧ください。
15年以上にわたり、300社以上の海外進出をサポートした著者の実績から生まれた「勝つ法則」を完全公開!
○3つのステップを徹底解説
STEP01 戦略立案(市場調査・競合分析・自社分析)
STEP02 海外向けサイト構築
STEP03 海外Webマーケティング
○成功事例を多数紹介
・年商34億円→500億円と14倍以上に伸びた中古車販売会社
・月商数十万円台→数千万円になった抹茶販売会社
・世界中から新規顧客が訪れる年商億超の調理器具販売会社
目次
はじめに
第1章 海外進出の基礎知識
01-01 市場調査
そこにビジネスチャンスはあるのか?
マクロ視点の市場調査
ミクロ視点の市場調査
01-02 現状分析
自社が狙うべきポジションを把握しよう
競合分析
自社分析
キーワード分析
01-03 海外向けサイト構築
必ず知っておくべき海外向けサイト構築の注意点
翻訳
ドメイン
SEO
01-04 Webマーケティング基礎
ビジネスの成功に欠かせない逆算思考と因数分解
成功の定義
売上の因数分解
広告の因数分解
第1章のまとめ
第2章 越境EC
02-01 ECサイト構築
便利な「Shopify」で越境ECサイトを作ろう
構築パターン
構築時の注意
配送会社
02-02 Webマーケティング戦略
商品特性や自社の資産を踏まえて最適な一手を
商品特性の分類
取り組みパターン
ロケットスタートする準備
02-03 集客
海外で有効な集客施策を具体的に紹介
アフィリエイト
運用型広告
メールマーケティング
オフライン店舗
02-04 サイト改善
貴重なサイト訪問者を確実に購入へ導くポイント
初回購入の促進
カゴ落ち対策
第2章のまとめ
第3章 製造業の海外BtoBマーケティング
03-01 Webマーケティング戦略
限られた営業リソースを今どこに投資すべきか?
フェーズ別の施策
担当者の業務効率化
03-02 製造業サイト構築
顧客が求めている情報をWeb上で網羅しよう
Webサイトの役割
顧客解像度の高め方
品質・技術の訴求
トップページの作り方
コンバージョンポイント
03-03 集客
数少ないターゲットへピンポイントにアプローチする方法
運用型広告
第3章のまとめ
第4章 法律・制度
04-01 間接税
正しい税務申告をしよう
自社ECサイトのメリット
EUの場合
米国の場合
04-02 消費税還付
適切な書類提出が求められる消費税還付
消費税還付とは
国内販売のみ行なう場合
特例 ~輸出販売のみ行なう場合
国内販売と輸出販売を同時に行なう場合
消費税還付を受けるための帳簿要件
消費税還付を受けるための輸出証明書
郵便を利用した場合
そのほかの配送方法(FEDEX、UPS、DHL等のクーリエ便)を利用した場合
輸出代行業者を活用する場合
海外プラットホームから請求される販売手数料に含まれる消費税額の還付方法
04-03 商標登録
攻守ともに役立つ商標登録
一般名称化すれば競争優位性アップ
商標・意匠登録で立体デザインも独占
海外での商標を取得する場合の注意点
04-04 契約書
紛争を防ぐために必ず書面で契約を交わそう
契約書の必要性
契約交渉
強行法規
紛争解決と執行
04-05 製造業ならではの法律・制度
代理店契約と製造物に記す警告表示に細心の注意を
代理店契約
知的財産戦略と営業秘密
カスタマイズ品
製造物責任と警告表示
第4章のまとめ
おわりに
- 本の長さ184ページ
- 言語日本語
- 出版社WAVE出版
- 発売日2022/4/18
- 寸法15 x 1.5 x 21 cm
- ISBN-104866214058
- ISBN-13978-4866214054
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商品の説明
著者について
【著者プロフィール】
徳田 祐希(とくだ ゆうき)
世界へボカン株式会社 代表取締役 1986年神奈川県出身。
海外Webマーケティングを専門とする企業の取締役を経て、28歳で独立。
2014年、英語圏向け越境ECサイトに特化したWebマーケティングを行う「世界ヘボカン株式会社」を設立。
欧米向け抹茶販売サイトの売上を20倍、東アフリカ向け中古車販売サイトで売上14.7倍(35億円→500億円)に
伸ばすなど、英語圏の越境ECプロジェクトで数多くの実績を残している。
英語越境ECサイトの改善コンサルティング、運用型広告、コンテンツマーケティング、SEOを得意とする。
徳田 祐希(とくだ ゆうき)
世界へボカン株式会社 代表取締役 1986年神奈川県出身。
海外Webマーケティングを専門とする企業の取締役を経て、28歳で独立。
2014年、英語圏向け越境ECサイトに特化したWebマーケティングを行う「世界ヘボカン株式会社」を設立。
欧米向け抹茶販売サイトの売上を20倍、東アフリカ向け中古車販売サイトで売上14.7倍(35億円→500億円)に
伸ばすなど、英語圏の越境ECプロジェクトで数多くの実績を残している。
英語越境ECサイトの改善コンサルティング、運用型広告、コンテンツマーケティング、SEOを得意とする。
登録情報
- 出版社 : WAVE出版 (2022/4/18)
- 発売日 : 2022/4/18
- 言語 : 日本語
- 単行本 : 184ページ
- ISBN-10 : 4866214058
- ISBN-13 : 978-4866214054
- 寸法 : 15 x 1.5 x 21 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 26,136位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 76位ビジネスとIT
- カスタマーレビュー:
イメージ付きのレビュー
5 星
越境EC・海外進出をお考え・取組み中の事業者さんは全員読むべき。
越境EC・海外進出をお考え・取組み中の事業者さんは全員読むべき。越境EC本って販路づくり&配送のみのものが多いですが、越境ECの全てが体系的に書かれている良書。・リサーチ・サイト構築・マーケティング・PDCAの回し方・税務・法制度・契約の注意点 が網羅これから始める方の解像度がグッと上がるバイブルです。
フィードバックをお寄せいただきありがとうございます
申し訳ありませんが、エラーが発生しました
申し訳ありませんが、レビューを読み込めませんでした
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トップレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
レビューのフィルタリング中に問題が発生しました。後でもう一度試してください。
2024年1月21日に日本でレビュー済み
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分かりやすく整理されています。事前のリサーチ段階で使えるツールやサイトなど、知らないものが多かったです。自分は実際にこういったビジネスをやらないかもしれませんが、仕事で関わる方に対して広い目で見て、有用なことを調べ、伝えられそう。参考になりました。
2022年9月1日に日本でレビュー済み
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越境EC、海外WEBマーケティングを始めるにあたって、知っておくべき内容が詰まっていました。
サイト構築の注意点や、海外で有効な集客の仕方、製造業の海外BtoBマーケティングに至るまで
さすが、300社以上の海外進出をサポートした徳田さんならではの内容です!
サイト構築の注意点や、海外で有効な集客の仕方、製造業の海外BtoBマーケティングに至るまで
さすが、300社以上の海外進出をサポートした徳田さんならではの内容です!
2022年5月7日に日本でレビュー済み
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「海外進出」をテーマに、デジタルを駆使した販路拡大のための戦略構築、戦術実行のノウハウが体系立てて学べる一冊です。読者に語りかけるように、わかりやすく書かれているので、半日ほどで読み進めることができました。
特に感銘を受けたのは「Webマーケティング戦略」の章です。商品特性を4象限に分けた戦略の立て方で頭の中を整理しながら読み進めることができました。自社の製品がどこに該当するか?をイメージするだけで、海外進出のイメージがぐっと沸きやすくなると思います。
また、著者の徳田さんはYouTubeでマーケティングノウハウを無料で発信しています。本書内にも関連する動画のURLやQRコードが配置されているため、気になったトピックを動画でさらに深堀することもできます。戦略と実務の両方が学べる唯一無二の書籍です。
特に感銘を受けたのは「Webマーケティング戦略」の章です。商品特性を4象限に分けた戦略の立て方で頭の中を整理しながら読み進めることができました。自社の製品がどこに該当するか?をイメージするだけで、海外進出のイメージがぐっと沸きやすくなると思います。
また、著者の徳田さんはYouTubeでマーケティングノウハウを無料で発信しています。本書内にも関連する動画のURLやQRコードが配置されているため、気になったトピックを動画でさらに深堀することもできます。戦略と実務の両方が学べる唯一無二の書籍です。
2022年4月20日に日本でレビュー済み
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仕事柄、特に第一章の「市場調査」「現状分析」のところで膝を打つ思いでした。とにかくできうる限りの手を尽くして調べる!いろいろな手法とその意義や注意点まで書かれていて参考なります。
取引を始める前に最低限この程度は調べましょうということと思いますが、ベーシックなところを網羅するのに便利で、初めての方はもちろん、ある程度の経験者にも参考になるのではと思います。
また、後ろの章で「顧客解像度の高め方」にも言及があり、マーケットや顧客理解の大切さややり方を説いてくださっているのは、リサーチャーとして非常に共感しますし、ありがたいと思います。
それらを活かすための実務についてもふんだんに記載があり、越境ECに取り組むことを考えるなら絶対に本棚に置いておきたい一冊だと思います。
取引を始める前に最低限この程度は調べましょうということと思いますが、ベーシックなところを網羅するのに便利で、初めての方はもちろん、ある程度の経験者にも参考になるのではと思います。
また、後ろの章で「顧客解像度の高め方」にも言及があり、マーケットや顧客理解の大切さややり方を説いてくださっているのは、リサーチャーとして非常に共感しますし、ありがたいと思います。
それらを活かすための実務についてもふんだんに記載があり、越境ECに取り組むことを考えるなら絶対に本棚に置いておきたい一冊だと思います。
2022年5月9日に日本でレビュー済み
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日本国内の市場は確実に縮小していく。出生と死亡を鑑みれば、日本の人口は確実に減り、国内市場は縮小していく。変化のスピード感こそ読めないが、この大きな流れが変わることはない。だから、どの業界も海外のニーズを生む必要がある。
しかし、日本人以外と接する機会の少ない我々が、世界市場を取りに行くのは容易いことではない。言葉の壁だけではない。顧客の価値観や使用しているデバイスやアプリが変われば、コミュニケーションや広告の手法も同然変わる。法律や制度も日本とは異なる。
それら海外マーケティングを検討した際、頭を悩ますあらゆる事項を網羅した一冊。今現在、海外をまったく意識していないとしても、向こう10年以上ビジネスマンとして生き残りたいのであれば、読む必要がある。
しかし、日本人以外と接する機会の少ない我々が、世界市場を取りに行くのは容易いことではない。言葉の壁だけではない。顧客の価値観や使用しているデバイスやアプリが変われば、コミュニケーションや広告の手法も同然変わる。法律や制度も日本とは異なる。
それら海外マーケティングを検討した際、頭を悩ますあらゆる事項を網羅した一冊。今現在、海外をまったく意識していないとしても、向こう10年以上ビジネスマンとして生き残りたいのであれば、読む必要がある。
日本国内の市場は確実に縮小していく。出生と死亡を鑑みれば、日本の人口は確実に減り、国内市場は縮小していく。変化のスピード感こそ読めないが、この大きな流れが変わることはない。だから、どの業界も海外のニーズを生む必要がある。
しかし、日本人以外と接する機会の少ない我々が、世界市場を取りに行くのは容易いことではない。言葉の壁だけではない。顧客の価値観や使用しているデバイスやアプリが変われば、コミュニケーションや広告の手法も同然変わる。法律や制度も日本とは異なる。
それら海外マーケティングを検討した際、頭を悩ますあらゆる事項を網羅した一冊。今現在、海外をまったく意識していないとしても、向こう10年以上ビジネスマンとして生き残りたいのであれば、読む必要がある。
しかし、日本人以外と接する機会の少ない我々が、世界市場を取りに行くのは容易いことではない。言葉の壁だけではない。顧客の価値観や使用しているデバイスやアプリが変われば、コミュニケーションや広告の手法も同然変わる。法律や制度も日本とは異なる。
それら海外マーケティングを検討した際、頭を悩ますあらゆる事項を網羅した一冊。今現在、海外をまったく意識していないとしても、向こう10年以上ビジネスマンとして生き残りたいのであれば、読む必要がある。
このレビューの画像
2022年4月18日に日本でレビュー済み
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サイト構築からマーケティング、また法律・制度にまで網羅性があり、各領域で「何をやればよいか?」が明記された本です。
デジタル領域に不慣れな方にもわかりやすいと思うので、海外販売を始めたい企業の経営者や部門長の方もザッーと読めて、考え方や必要なことの概要が理解できるはずです。
海外と国内のマーケティングで必要とされることは、基本的に同じですが、国内は今までやってきた経験や事前理解がある分…海外になった途端に難しく感じやすいのかも知れません。まずはマーケット・競合や法規制から知り、あとはひたすら顧客を知りながらアクションする。改めて、国内のマーケティング活動を見直すキッカケにもなりそうです。
デジタル領域に不慣れな方にもわかりやすいと思うので、海外販売を始めたい企業の経営者や部門長の方もザッーと読めて、考え方や必要なことの概要が理解できるはずです。
海外と国内のマーケティングで必要とされることは、基本的に同じですが、国内は今までやってきた経験や事前理解がある分…海外になった途端に難しく感じやすいのかも知れません。まずはマーケット・競合や法規制から知り、あとはひたすら顧客を知りながらアクションする。改めて、国内のマーケティング活動を見直すキッカケにもなりそうです。
サイト構築からマーケティング、また法律・制度にまで網羅性があり、各領域で「何をやればよいか?」が明記された本です。
デジタル領域に不慣れな方にもわかりやすいと思うので、海外販売を始めたい企業の経営者や部門長の方もザッーと読めて、考え方や必要なことの概要が理解できるはずです。
海外と国内のマーケティングで必要とされることは、基本的に同じですが、国内は今までやってきた経験や事前理解がある分…海外になった途端に難しく感じやすいのかも知れません。まずはマーケット・競合や法規制から知り、あとはひたすら顧客を知りながらアクションする。改めて、国内のマーケティング活動を見直すキッカケにもなりそうです。
デジタル領域に不慣れな方にもわかりやすいと思うので、海外販売を始めたい企業の経営者や部門長の方もザッーと読めて、考え方や必要なことの概要が理解できるはずです。
海外と国内のマーケティングで必要とされることは、基本的に同じですが、国内は今までやってきた経験や事前理解がある分…海外になった途端に難しく感じやすいのかも知れません。まずはマーケット・競合や法規制から知り、あとはひたすら顧客を知りながらアクションする。改めて、国内のマーケティング活動を見直すキッカケにもなりそうです。
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2022年4月29日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
おそらく将来越境ECはごくありふれたものになるでしょう。ということが理解できる、越境ECについての広めの内容がつまってます。
もし、ご自身でモノづくりをしていて、その価値をいろんな人に伝えたいなら是非この本を見て売り方の視野を広げてみては如何でしょうか。興味が出て、さらに突っ込んだ内容をご自身で調べられる知識は確実にインプットできます。
もし、ご自身でモノづくりをしていて、その価値をいろんな人に伝えたいなら是非この本を見て売り方の視野を広げてみては如何でしょうか。興味が出て、さらに突っ込んだ内容をご自身で調べられる知識は確実にインプットできます。
2022年4月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
とにかくわかりやすく海外に商品を販売したい人には必ずお勧めしたいです!
商品の選定から、送り方、アフィリエイト、はたまた税務関係まで網羅しているのに読みやすい!
商品の選定から、送り方、アフィリエイト、はたまた税務関係まで網羅しているのに読みやすい!
とにかくわかりやすく海外に商品を販売したい人には必ずお勧めしたいです!
商品の選定から、送り方、アフィリエイト、はたまた税務関係まで網羅しているのに読みやすい!
商品の選定から、送り方、アフィリエイト、はたまた税務関係まで網羅しているのに読みやすい!
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