新品:
￥1,596 税込
無料お届け日: 4月22日 月曜日
発送元: Amazon
販売者: Blue Net Jewelry
参考価格: ￥1,760 詳細

他に注記がない場合、参考価格とは、製造業者、卸売業者、輸入代理店(「製造業者」)などの小売業者以外が設定した、商品のカタログなど印刷物で発表された、または製造業者が小売業者に提示する参考価格・推奨小売価格を意味します。ただし、Amazonが製造・販売するデバイスの参考価格については、他に注記が無い場合、個人のお客様向けに最近相当期間表示されていた価格を意味します（注記の内容を含む参考価格の詳細については、該当する商品詳細ページをご確認ください）。なお、割引率の表示は1％毎に行われており小数点以下は四捨五入しています。
詳細はこちら
値下がりしました: ￥164 (9%)
無料配送 4月22日 月曜日にお届け
詳細を見る
または 最も早い配送 明日 4月21日にお届け（4 時間 6 分以内にご注文の場合）
詳細を見る
残り12点 ご注文はお早めに 在庫状況について
￥￥1,596 () 選択したオプションを含めます。 最初の月の支払いと選択されたオプションが含まれています。 詳細
価格
小計
￥￥1,596
小計
初期支払いの内訳
レジで表示される配送料、配送日、注文合計 (税込)。
出荷元
Amazon
出荷元
Amazon
販売元
Blue Net Jewelry
（122件の評価）
販売元
Blue Net Jewelry
（122件の評価）
支払い方法
お客様情報を保護しています
お客様情報を保護しています
Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。 詳細はこちら
支払い方法
お客様情報を保護しています
Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。 詳細はこちら
配送料 ¥349 4月23日-24日にお届け
詳細を見る
中古商品: ほぼ新品 | 詳細
発売元 ジャストナウストア【平日毎日発送致します!】
コンディション: 中古商品: ほぼ新品
コメント: 【新品未読品】2023年4月第1刷発行。帯有。カバーに若干スレ有。本文はページ破れ・折れ・書き込みありません。状態をご理解の上、御注文下さい。注文後クリーニングの上、OPP袋にて丁寧に梱包し迅速に配送致します。
新品＆中古品 (31)件の出品：
￥764  & 配送料無料
Kindleアプリのロゴ画像

無料のKindleアプリをダウンロードして、スマートフォン、タブレット、またはコンピューターで今すぐKindle本を読むことができます。Kindleデバイスは必要ありません。

ウェブ版Kindleなら、お使いのブラウザですぐにお読みいただけます。

携帯電話のカメラを使用する - 以下のコードをスキャンし、Kindleアプリをダウンロードしてください。

KindleアプリをダウンロードするためのQRコード

SALES&MARKETING ネットでもリアルでも圧倒的な結果を出すセールスの極意 単行本（ソフトカバー） – 2023/5/2

4.4 5つ星のうち4.4 18個の評価
すべての形式と版を表示
{"desktop_buybox_group_1":[{"displayPrice":"￥1,596","priceAmount":1596.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"1,596","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"OIYDsNIPcb%2FZHi4%2B%2B%2FRPU%2B9oF7TVewhW3OCCnNRiupGb54194diE4Y3jgp4By5rZRUAm%2FI0Yn0H%2FrM%2FHr3%2F0eV4tVQ%2FSLMRdYJANbqQwo1uJeu%2FaHHsommCavVFN7wZTuOr2B1w%2Bx9aKhINAWWHPRNTD9bOB1NuEtjOgJY1lvThg8xA2d9AWRdLWUDDIImXm","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"NEW","aapiBuyingOptionIndex":0}, {"displayPrice":"￥500","priceAmount":500.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"500","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"OIYDsNIPcb%2FZHi4%2B%2B%2FRPU%2B9oF7TVewhWxJuOBowR51kRlp6MwA3YTCMUZYFxgLRUBRG1UXSeYGeojwAQ%2BfMfqG7cW0cUwuE6%2BW9u6Pb56h%2Fr4SqNPqIniQHUuNVeDg2EpyMyYvsrpOpri945DY7iN0v5PYf9S55b46FCmpOUofyKJnYNXE%2BvLw%3D%3D","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"USED","aapiBuyingOptionIndex":1}]}

購入オプションとあわせ買い

某有名シャワーヘッド販売代理店300社中売上1位！
カリスマ営業マンの軌跡から学ぶ
ネットでもリアルでも通用するセールス理論！

アプローチ⇒デモンストレーション⇒クロージング

顧客の購買意欲を引き出す
「セールス3段階理論」を貫けば
対面販売でもEC販売でも成功できる

良いモノをつくったのに思うように売れない――
そう頭を抱える経営者は少なくありません。
著者はこれまで25年にわたって、セールスの世界で圧倒的な結果を出してきました。
21歳のときには訪問販売で1本40万円のスチームクリーナーのセールスマンとして
全国1000人中でトップ10の成績を収めました。
その後に手がけた某有名シャワーヘッドのEC販売代理店事業では、
最初の10カ月だけで売上5億円を突破、1年目から正規代理店300社中、
WEB販売実績No.1を達成しました。
本書はそんなカリスマ営業マンである著者がこれまでの経験を踏まえて確立した、
ネットでもリアルでも通用する「セールス3段階理論」を解説しています。
またセールスの基本、売れる組織づくり、リピート客をつかむコツなども
説いていますので、セールスやマーケティングにかかわるすべての人の
役に立つ一冊となっています。

【目次】

はじめに

第１章　なぜ自慢の商品が売れないのか?
・つくれば売れた時代は終わっている
・良い商品だから売れるのではない
・誰にどうやって売るのか

第２章　セールスの基本
商品を売る相手より、商品を売る自分を分析する
高額商品の訪問販売で学んだセールスに必要なこと
・セールスの基本が詰まった訪問販売
・やりがいのある仕事を求めて転職を繰り返す
・家業が抱えた７０００万円の借金
・訪販は初対面の１回がチャンスのすべて
・“押し”で売ろうとしたらコミュニケーションは成り立たない
・相手ではなく自分を分析する
・３つの段階に合わせて工夫する
・認識は段階的に深まっていく

第３章　売れる組織づくり
セールス部門を機能分化して人材を適材適所に配置
成果のでないチームを改革して導き出した売れる組織づくり
・モノの販売から「コト」の提供へ
・３つの段階を経て優良顧客を獲得する
・ボトルネックを見つけて解消する
・制約理論で見えた改善方法
・組織を分業制にすればもっと稼げる
・分業制の採用が有力な人材確保につながる
・分業は縦割りにすることではない

第４章　リピート客をつかむ営業
顧客ニーズを吸い上げビジネスチャンスをつくる
リアルな交流のなかから新たな事業の種を見出す
・新たなビジネスモデルを携えて起業
・クリーニングサービスで顧客との関係を継続する
・ニュースレター発行と友の会で絆を深める
・リアルなイベントでさらに関係を深める
・営業担当者のモチベーションへの配慮も必要
・ＥＣ販売へのチャレンジは必須
・画期的なシャワーヘッドと出会う

第５章　売れるセールス理論
売れる本質はネットもリアルも同じ
「セールス３段階理論」を貫けば結果は自ずとついてくる
・売るために求められることは変わらない
・ＥＣ正規販売代理店契約を結ぶ
・ＥＣサイトにも３段階の構造が必要
・注文が殺到、１日で予定の８カ月分を販売
・ＥＣマーケティングの強化へ
・広告投資の拡大で売上トップの座をさらに強化
・ＥＣ販売は売上をコントロールできる
・ＥＣサイトはブランディングが重要
・時期によってサイト訪問者のキャラクターは変わる
・心を動かすコミュニケーションはリアルもネットも同じ
・リアルなイベントと組み合わせさらに顧客層を拡大
・ECサイトの運営をファモンドから切り離す

第６章　究極は自分が売りたいものだけで勝負すること
セールスの原点に立って生産者と消費者のハブになる
・売れる理由はモノではなく顧客のなかにある
・ＥＣ販売は顧客を絞り込んでいける
・生涯顧客化により利益率の向上を目指す
・セールスもマーケティングも不要にする
・顧客を選び組織化する
・女性社員の声でスタートした商品開発
・顧客と一緒に歩み続けるサイトに
・何もしなくても売れる店になる
おわりに
Previous page
  1. 本の長さ
    194ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    幻冬舎
  4. 発売日
    2023/5/2
  5. 寸法
    18.9 x 13 x 1.3 cm
  6. ISBN-10
    4344944852
  7. ISBN-13
    978-4344944855
  8. すべての詳細を表示
Next page

よく一緒に購入されている商品

SALES&MARKETING ネットでもリアルでも圧倒的な結果を出すセールスの極意
￥1,596
最短で4月22日 月曜日のお届け予定です
残り12点 ご注文はお早めに
この商品は、Blue Net Jewelryが販売し、Amazon Fulfillment が発送します。
+
ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング Webマーケティングの成果を最大化する83の方法
￥1,980
119ポイント(6%)
最短で4月22日 月曜日のお届け予定です
在庫あり。
この商品は、Amazon.co.jpが販売および発送します。
+
実施する順に解説！「マーケティング」実践講座
￥2,200
132ポイント(6%)
最短で4月22日 月曜日のお届け予定です
在庫あり。
この商品は、Amazon.co.jpが販売および発送します。
総額:
当社の価格を見るには、これら商品をカートに追加してください。
ポイントの合計: pt
詳細
追加されました
これらの商品のうちのいくつかが他の商品より先に発送されます。
詳細の表示 詳細の非表示
一緒に購入する商品を選択してください。

この商品をチェックした人はこんな商品もチェックしています

ページ 1 以下のうち 1 最初から観るページ 1 以下のうち 1
Previous page
  1. セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術
  2. 営業は台本が9割
Next page

出版社より

パネル
目次
目次
目次

はじめに

「良いモノをつくったのに、思うように売れない」そう頭を抱える経営者は少なくありません。

大量生産、大量消費の時代はすでに終わっています。つくれば売れるというのは過去の話で消費者の目はどんどん厳しくなり、今は本当に良いモノしか売れないのは事実です。だからこそ経営者は、競合にはない素材や技術をもって商品開発に挑み、いくつもの障壁をクリアして生み出した自慢の商品を世に送り出すのだと思います。

しかし、良いモノをつくれば売れるかというとそれは違います。今の日本にはモノが溢れています。せっかくつくったモノも知ってもらわなければ、消費者の購入の選択肢に入ることすらできません。また、その商品の魅力や特長を正しく伝えることができなければ、数多ある選択肢のなかから選んでもらうには至らないのです。

私はこれまで25年にわたってセールスとマーケティングの世界の最前線に立ち、常に圧倒的な結果を出してきました。最初にセールスの現場に立ったのは21歳のときで、実家の事業が自己破産したことから仕送りをしなければならなくなり、訪問販売で１台数十万円のスチームクリーナーを販売する仕事に就きました。売った分だけ給与に反映されるため、どうすれば売れるのか必死に考え実行し、全国1000人の営業マンの中でトップ10の成績を収めることができました。その後に手掛けた某有名シャワーヘッドのＥＣ販売代理店事業では、最初の10カ月だけで売上５億円を突破、１年目から正規代理店３００社中、Ｗｅｂ販売実績№１を達成しました。現在は美容と健康に特化したオンラインショップを運営していて１万人を超える固定ユーザーを擁し、自社開発商品や他開発商品の厳選した約50品目を販売し順調に拡大しています。

本書は、そんな私のこれまでの軌跡を紹介しながら、売るために必要なテクニックを説いていきます。

良いモノをつくったという思いが強ければ強いほど、「これは良いモノだから買ってください」と言いたくなると思いますが、私の場合、訪問販売の際、「買っていただかなくても結構なんです」という一言から始めました。自分が良いと思っていても相手が必要ないと思っている場合は、その商品の良さをいくら説明したとしても相手の心は動かないからです。相手が何に悩んでいるのか、ひたすら耳を傾け、応えられる悩みを引き出したときにはじめて商品を紹介します。そのタイミングは訪問してから１時間後のことも２時間後のこともありました。

シャワーヘッドのＥＣ販売の際も、消費者がどういう情報を求めているかを調べ、それに沿った情報提供ができるように、さまざまな入り口と動線をもったサイトを設計しました。対面でのセールスのときと同じように相手の声を聞き、相手のことを思って対話ができるものにしていったのです。

モノを売る際にネットとリアル、それぞれのチャネルに別の方法論を取り入れようとする企業は多いと思いますが、双方の領域で結果を出してきた私の結論は、セールスの本質はネットでもリアルでも同じだということです。その本質は、私が最初にセールスに携わった訪問販売で突き詰めた「セールス３段階理論」というものですが、この理論はその後のＥＣ販売でも通用するものでした。リアルだから、ネットだからと、その都度やり方を変えて本質を見失っていたら、ここまでの結果は出ていなかったと確信しています。

そこで本書では、私が訪問販売やＥＣ販売でいかにして実績を伸ばしてきたのか、セールス３段階理論とはなんなのか、ヒアリングをどんな方法で進め、マーケティングにどう取り組み、売れる組織づくりをどう進めたのかなど、詳しく解説しています。この本が一人でも多くの人のセールスやマーケティングの役に立ち、売れなかったモノが売れることにつながれば、著者としてこれほどうれしいことはありません。

商品の説明

著者について

■橋谷 義仁（はしたに・よしひと）
株式会社GWF 代表取締役社長
1976年12月鳥取県生まれ。高校卒業後、いくつかの職を経て、21歳でハウスクリーニング関連の販売会社に入社。40万円のスチームクリーナーを訪問販売。すぐに全国1000人中のトップ10に入った。23歳で支店長。全国1000人以上の営業マンに営業ノウハウ・マインドを教えた。その後、自身の独断でスチームクリーナーのモノ売りからハウスクリーニングのサービスに転換。支店の売上を伸ばしたが、会社が評価しないため退職。同じビジネスモデルで31歳で独立。独立後はさらに顧客の人生が楽しく豊かになることに貢献したいという想いで、掃除教室や趣味を楽しむリアルイベントを開催。主婦層の心をつかみ、事業をさらに拡大した。
ハウスクリーニング事業の傍ら、自らが高く評価した浄水シャワーヘッドの販売代理店となり、ECサイトを起ち上げて販売を開始、すぐに代理店トップの売上を記録した。それらの販売実績をベースに健康と美容のポータルサイトを自社で立ち上げ、自社開発商品や自社が本当に良いと判断できたモノだけを厳選し、小規模ながらこだわりをもって良いモノをつくっている生産者をサポートしている。2019年度の同社の売上高は約7億円、2020年度約12億円、2021年度約13億円。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 幻冬舎 (2023/5/2)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2023/5/2
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 194ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4344944852
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4344944855
  • 寸法 ‏ : ‎ 18.9 x 13 x 1.3 cm
  • カスタマーレビュー:
    4.4 5つ星のうち4.4 18個の評価

カスタマーレビュー

星5つ中4.4つ
5つのうち4.4つ
18グローバルレーティング

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう
カスタマーレビューを書く

上位レビュー、対象国： 日本

ルーク
5つ星のうち5.0 タメになるオススメ
2023年7月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
内容も分かりやすくて仕事に活かそうと思いました。ありがとうございました。
役に立った
 レポート
YUKI
5つ星のうち5.0 ビジネスマン必携のバイブル
2023年5月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
本書はマーケティングの本でありながらどのビジネスマンでもいつでも読み返せるように手元に置いていただきたいと思う1冊でした。

まず、著者が入社した訪問販売の会社では、自らが創意工夫を凝らし理論体系化して売上を伸ばしてきた経緯が語られています。これは新入社員や成長伸び悩む若手社員に通じ響くものがあると感じました。

続く、著者の支社長・経営者時代の話では、改革を進め利益を伸ばしてきた組織論について語られていますが、企業人として脂がのってきた、頭がかたくなってきた管理職世代には是非読んでもらいたい内容です！

その後、EC展開で爆発的なヒットを記録する展開の裏側などが語られますが、チャンスを見つけ出す先見性や結果に変える行動力など詳細に書かれています。誰もがマーケターとしてスタートが切れるこの時代において、緻密な戦略をもって成功に至ったwebマーケのダイナミズムと臨場感が感じられる内容となっていてマーケ初心者の私でもすっと入ってくる内容でした。

著書のこれまでのストーリーをそれぞれのフェーズを振り返りながら、今の基礎的なマーケティング用語や普遍的なビジネス理論を織り交ぜ、解説してもらいながら読み進めることができたため、読みやすくマーケティングの基礎指南書として最高でした！
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
１期生
5つ星のうち5.0 著者の人柄とリンクした実践的でシンプルな極意が見事に描かれている
2023年5月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
親の自己破産から始まった著者のストーリー、地元のワルが経済的にも人としても
成功者へと成長していく過程とセールスの極意が本当にリンクして描かれている。
多くの本を読んできたが、心が熱くなるセールス本はなかなかないんではないかと思います。

常に努力を続けてきた姿勢と、環境への葛藤が本当に伝わってくる書籍。
ビジネス本が苦手な方でもどんどん読み進められる1冊になっている。

リアルとネットの両方で実績を出しているビジネスパーソンの本はなかなかないので
とても面白かった。繊細な数字の管理と人の心を掴む人心掌握を学びたい人は必見ですね
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
高橋太志
5つ星のうち4.0 一気に読むべき一冊
2023年12月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
20代のときに営業マンとして暗中模索で突っ走ってきた今なんとくそれなりにうまーくいってる40代の管理職や経営者の方が読むといいかも！もう一度「魂を揺さぶるコト」に挑戦したくなった。
役に立った
 レポート
みっさん
5つ星のうち5.0 社員やマネージャーに読んでもらいたい
2023年6月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
読みやすい内容ながら、大変本質的ですぐに社内に取り入れることができる具体的な施策まで書かれており、満足度が高い一冊でした。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
重田
5つ星のうち5.0 非常に学びになる本でした。
2023年5月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
たくさん学べる内容があり、読んで本当に良かったです。
・社内を分業制にする意味
・ECサイトは売上を管理しやすい
・売上だけを見るのではなく時には売上を抑えて他にリソースを使う
特に上記は、新しい気づきとして大変勉強になりました。
他にもたくさんの学びがあったので、今後に活かせたらと思います。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
仮面ライダー　アマゾン
5つ星のうち2.0 自慢話
2023年8月1日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
自慢話が多い割には、ポイントはぼかしている。残念。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
28センチメートル
5つ星のうち5.0 ビジネスに携わる方なら必見の指南書です‼︎
2023年5月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
著者の生い立ちからセールスやマーケティングの真髄、考え方がギッシリ詰まったビジネスマン必読な良書です！

訪問販売のいちセールスマンからスタートし、起業。未知なるECの世界へ飛び込む勇気と行動力にはリスペクトしかありません。現在進行形で進んでおられる著者の成功への思考が詰まった必読の一冊。
これから独立や起業を考えている全てのチャレンジャーに読んで貰いたい一冊です‼︎
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート