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人に頼む技術コロンビア大学の嫌な顔されずに人を動かす科学単行本 – 2019/5/24

ハイディ・グラント (著), 児島修 (翻訳)

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スティーブ・ジョブスが実践していた！

全米ベストセラー著者の話題書邦訳。

『ハイ・コンセプト』
『モチベーション３．０』
ベストセラー多数のダニエル・ピンク大絶賛！

なぜ「助けてほしい」「サポートしてほしい」
と言えないのか。
コロンビア大学の社会心理学の第一人者が、
実験例を豊富に用いて「助けを求めたい人」と
「助けを求められる人」の深層心理を解説。

気持ちよく、上手に頼る人になるための
実践的な一冊。
世界的ベストセラー『やってのける』著者、
ハイディ・グラントによる
コロンビア大学のモチベーション理論が解明する
仕事が楽になる方法！

第１部
なぜ、頼み事をするのは難しいのか

第１章
誰かに何かを頼むのを気まずく感じる理由

第２章
なぜ〝頼んでも断られるだろう〟と思うのか

第３章
〝頼み事をしたら嫌がられるかもしれない〟
という誤解

第２部
良い頼み方、ダメな頼み方
　
第４章
〝助けを求めること〟が抱える矛盾

第５章　
必要な助けを得るための四つのステップ

第６章
こんな頼み方をしてはいけない

　
第３部
人を動かす３つの力

第７章
「仲間意識」を活用する

第８章
「自尊心」を刺激する

第９章
「有効性」を感じさせる

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本の長さ

232ページ
言語

日本語
出版社

徳間書店
発売日

2019/5/24
寸法

13.4 x 1.9 x 19.5 cm
ISBN-10

4198648557
ISBN-13

978-4198648558
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商品の説明

著者について

ハイディ・グラント:社会心理学者。コロンビア大学モチベーション・サイエンス・センター副所長。コロンビア大学で博士号を取得。モチベーションと目標達成の分野の第一人者。「ハーバード・ビジネス・レビュー」「ハフィントンポスト」「サイコロジー・トゥデイ」「フォーブス」などへの寄稿多数。本書のほか『やり抜く人の9つの習慣』(ディスカヴァー)『やってのける』(大和書房)『だれもわかってくれない』(早川書房)などのベストセラーがある。

児島修:英日翻訳者。立命館大学文学部卒。訳書に『やってのける』(大和書房)、『一人になりたい男、話を聞いてほしい女』(ダイヤモンド社)などがある。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 徳間書店 (2019/5/24)
発売日 ‏ : ‎ 2019/5/24
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 232ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4198648557
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4198648558
寸法 ‏ : ‎ 13.4 x 1.9 x 19.5 cm

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- - 918位心理学 (本)
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ムーさん

納得です

2024年3月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

人に物を頼むことが苦手なとこがありますが、自分が頼まれた時に感じた事は、やりがい、自尊心、人の役に立つことの嬉しさでありました。人同士愛し合う事も同じ事なんだと思いました。

2022年4月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

タイトルからすると、他人に頼み事をするためのスキルの本だと思うが、中身はもっと深かった。人が何について幸福を感じるとか、人間とはどういうものかをユーモアを交えながら深めていく。面白かった。

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

やまさきけんと

もっと気軽に助けを求めてみようと思えた

2024年2月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

頼み方さえ間違えなければ、人助けをする側の人が気分が良くなるのでもっと気軽に助けを求めていいんだと思えた。その際のコツはなるべく「コントロールされている」と感じさせることなく助けてもらうこと。また、感謝は自己利益ではなく他者賞賛を意識して伝える。
大切なことを学ぶことができました。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazonファン

「コロンビア大学の嫌な顔されずに人を動かす科学」は酷い

2020年12月27日に日本でレビュー済み

内容は面白かった。
「コロンビア大学の嫌な顔されずに人を動かす科学」という副題でマイナス2星。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Slowstarter123

人に助けを求めるための具体的な方法やポイントが理解できる本

2020年12月12日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

本書は、人に助けを求めるために必要なことを、社会科学・心理学の観点から分析し、手法について伝える。

例えば、以下のような内容。
■なぜ人は誰かに何かを頼むのを気まずく感じるのか：
・人に助けを求めるのは迷惑な行為だと思うから。
　→実験からは、助けを求める側の人が見積もったよりも約二倍、実際に助けてくれる人は多いことがわかった。
　→一度「ノー」と言った人に別の機会に頼み事をしたとき、助けてくれる確率は、低くなるのではなく、高くなる。

・人に助けを求めると悪い印象を持たれる。
　→適切な頼み方であれば、嫌な印象を抱いている人の頼み事に応じることで、その相手への嫌な印象が薄れる
　　（この人のために時間を使っている、ということはこの人は自分にとって良い人だとする認知的不協和の作用）
　→内発的な動機から助けた、と感じた場合に、人は幸福な気持ちになる。

■人に助けを求めるための具体的な方法
・４つのステップ
　①助けてほしいと相手に気づかせる。
　　→人は自分のことで頭がいっぱいなので、発信しないと気付かない。
　②助けることを歓迎すると相手にわからせる。
　　→「余計なお世話」ということを気にする人もいるので、明確に支援を求める。
　③自分がこの人を助ける、という責任感を抱かせる。
　　→不特定多数ではなく、あなたに、という。
　④相手も忙しくしていることを忘れないようにする。
　　→具体的かつ妥当な量の助けを求める。

・その他のポイント
　－事前に〝お願いしたいことがある〟と尋ねてから頼み事をすると、相手が協力する確率は大幅に高まる。
　－コントロールされていると感じさせる頼み方をすると、相手は避けようとする。
　－面と向かって助けを求めると、相手がそれに応えてくれる確率はもっとも高くなる。

・やるべきではない頼み方
　－やたらと謝る、言い訳をする、頼み事が些細なものだとアピールする、借りがあることを思い出させる
　　→いずれも助ける方の意欲を削ぐことになる。

■人を動かすための３つの力
・「仲間意識」を活用する
　→一緒にやろう、同じ目標を目指そうといった同じ集団という感覚を作る。
　→リーダー的な立場にいる人は、メンバー同士が自発的に助け合うような雰囲気を作ることが重要。

・「自尊心」を刺激する
　→あなたにしかできないことである、ということを強調する（わざとらしくない範囲で）
　→相手をよく理解し、相手のアイデンティティを肯定する
　→親切なことをした、ではなく、自分は親切な人だ、と感じられる（～してほしい、より、～になってほしい）

・「有効性」を感じさせる
　→求めている助けがどんなもので、それがどんな結果をもたらすかを、事前に明確に伝える
　→フォローアップをする（事前にそれを伝えておく）
　→できれば、相手に好きな方法を選ばせる

人に何かを頼むことは、仕事の上でほぼ必須なので、上手にやることが成果を上げるために必要だと思う。
その点で参考になる本。

２時間程度で読めるボリューム。また、構成として各章にまとめがあり、わかりやすい。

62人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

しょうちゃん

この本の定価は1600円です。内容は良いが、アマゾンの価格が2倍になっている。

2021年8月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

この本は、社会心理学の観点から、人に頼むときの悪いやり方と効果的なやり方が示されていて、内容は非常に有益であると感じました。が、しかし、この本の定価は「1600円」です。
アマゾンだと、「3200円」です。
新品を購入する際、書店で買った方が良いと思います。
私は、アマ損で買ってしまいました。

15人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

あいらんど

頼むのが苦手な人は読んでほしい

2022年3月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

頼む側と頼まれる側の心理が学べる
頼ること＝迷惑
そして、相手に負担をせよわせてしまう
という固定概念があり、人に頼ることが
苦手でした。

しかし、自身の立場で考えると、困っている人は助けてあげたいし、頼られると信頼されていると感じる。

それが自分だけにしかできないことだと感じると使命感を感じ、頑張ることができる。

すなわち、自尊心が満たされている状態である。また、人は名前で呼ばれると個人として認識されてると感じる。

名前を呼ぶことで、お願い事がしやすくなる。それにより信頼関係を築くことができる。

名前を呼ぶという当たり前のことで人間関係を円滑にできるということが分かった。

日々心がけていこう。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ぢゃっかる

面白く実用的

2022年6月2日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

読みやすい文章で内容も面白く、心理学に関する本をあまり読んだことのない私でもスラスラ読めました。
なぜ助けるを求めるのは難しいのか、助けを求めた側と助けた側のそれぞれの人はその行為によってどういう気分になるのか、どのような頼み方をすれば快く助ける気になるか、といったテーマで、具体例もわかりやすく書かれています。
読み終わった今、これからは、本書で得た知識を活かして、人を助けたり、助けを求めたりして気持ちよく生活できそうな気がしています。
レビューを書いたのも、書くことで誰かの助けになるかもと思ってのことです。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

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