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HARD THINGS 単行本 – 2015/4/17

5つ星のうち4.3 1,189
ギフトとしてよく贈られている商品3位 - カテゴリ ビジネスとIT
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ビジネス書大賞2016 大賞受賞

ハーバード・ビジネス・レビュー読者が選ぶ ベスト経営書2015で第1位受賞

ITエンジニアに読んでほしい! ビジネス書大賞2016
特別賞を受賞

シリコンバレーのスター経営者に慕われ、日本の読者にも圧倒的に支持された
最強投資家からのシンプルなアドバイス

「成功者は気概と執念で修羅場を乗り切っている。国や業種を超え、
仕事と人生に重要なことを教える貴重な本」
永守重信(日本電産会長兼社長)が推薦!

「偉大な会社をつくり、育て、運営したいすべての人に、信じられないほど価値ある本」
マーク・ザッカーバーグ(フェイスブックCEO)

「本書は、意志の力だけで会社を破滅の淵から救えるという証言」
ラリー・ペイジ(グーグルCEO)

シリコンバレーで最も注目されるベンチャーキャピタル(VC)、アンドリーセン・ホロウィッツ。
ブラウザを発明した天才、マーク・アンドリーセンとともに、このVCを共同創業したのが著者のベン・ホロウィッツだ。
ベン・ホロウィッツはネットスケープなどを経て、クラウド企業のラウドクラウド社やオプスウェアのCEOを務めた。

起業家時代のホロウィッツには、これでもかというほどの困難(ハード・シングス)が次々と襲う。
ドットコム不況が襲い、顧客が次々に倒産し、資金がショート。打開策を見つけてIPO(新規上場)を目指すも、
投資家へのロードショウ中に妻の呼吸が止まる。
上場してもパーティさえ開けないような状況で、株価は35セントまで急落。
最大顧客の倒産、売上9割を占める顧客が解約を言い出す、3度にわたって社員レイオフに踏み切らざるを得ない状況に。
しかし最終的には、困難を切り抜け続けて、1700億円超で会社を売却する大成功を収めた。

壮絶すぎる実体験を通して、ベン・ホロウィッツが得た教訓とは何なのか?

リーダーへ、そしてゼロから何かを生み出そうともがき苦しむ人へ、著者がシンプルで説得力のあるアドバイスを贈る。

ベンのアドバイスには、危機のすべてを実体験して切り抜けてきた者のみが持つ権威がある。
ディック・カストロ(ツイッターCEO)

ホロウィッツは、成功を保証する法則なんてないことを熟知している。
この本は、起業家が自己満足で自滅するのを防ぐ実効性のある初めてのガイドだ。
ピーター・ティール(ペイパル共同創業者兼ファウンダーズファンド共同創業者)
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  1. 本の長さ
    392ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日経BP
  4. 発売日
    2015/4/17
  5. ISBN-10
    4822250857
  6. ISBN-13
    978-4822250850
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4822255018 4822255344 4822255107 4822250857
HIGH OUTPUT MANAGEMENT(ハイアウトプット マネジメント) 人を育て、成果を最大にするマネジメント パラノイアだけが生き残る 時代の転換点をきみはどう見極め、乗り切るのか HARD THINGS + HIGH OUTPUT シリコンバレーの経営書セット HARD THINGS
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カスタマーレビュー
5つ星のうち4.2
1,040
5つ星のうち4.1
156
—
5つ星のうち4.3
1,189
価格 ￥1,980 ￥1,980 — ￥1,820
内容 インテル元CEOのアンディ・グローブが、後進の起業家、経営者、マネジャーに向けて、一字一句書き下した傑作。 チップのバグで4億7500万ドルの巨額損失を計上したり、日本メーカーの攻勢で主力メモリー事業からの撤退をしたり、 修羅場を乗り越えた「パラノイア」(超心配性)である著者が、「戦略転換点」を見極め、予測不可能な世界でしぶとく生き残るための方法を教える。 シリコンバレーのトップ経営者に読み継がれ、ドラッカーも絶賛した伝説の名著「HIGH OUTPUT MANAGEMENT」と、 シリコンバレーのスター経営者たちが慕う最強投資家のアドバイス「HARD THINGS」をあわせて2点セットにした。 ホロウィッツは、成功を保証する法則なんてないことを熟知している。この本は、起業家が自己満足で自滅するのを防ぐ実効性のある初めてのガイドだ。

商品の説明

著者について

ベン・ホロウィッツ(Ben Horowitz)
シリコンバレー拠点のベンチャーキャピタル、アンドリーセン・ホロウィッツの
共同創業者兼ゼネラルパートナー。次世代の最先端テクノロジー企業を生み出す
起業家に投資している。投資先には、エア・ビー・アンド・ビー、ギットハブ、
フェイスブック、ピンタレスト、ツイッターなどがある。それ以前はネットスケープなどを経て、
オプスウェア(元ラウドクラウド)の共同創業者兼CEOとして、2007年に同社を16億ドルで
ヒューレット・パッカードに売却した。ホロウィッツは、コンピュータサイエンス専攻の学生、
ソフトウェアエンジニア、共同創業者、CEO、投資家という経歴から得た体験と洞察をブログに書き、
1000万人近い人々に読まれている。サンフランシスコのベイエリアに、妻のフェリシアと共に暮らしている。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BP (2015/4/17)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2015/4/17
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 392ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4822250857
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4822250850
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.3 1,189

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Ben Horowitz

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naoki.www
5つ星のうち5.0 必読の書
2024年3月3日に日本でレビュー済み
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素晴らしい本でした。経営者は絶対に読むべきだと
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 レポート
サバンナ奉行
5つ星のうち4.0 人は悪戦苦闘してこそ教訓を得る、と言う話。
2020年10月23日に日本でレビュー済み
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2019年に出版された『1兆ドルコーチ』のビル・キャンベル氏もいいところで登場し、ホロウィッツ氏にアドバイスしたり後押しをしていますので、それも見どころ。

本書そのものは、ベン・ホロウィッツの自伝的なビジネス書。簡単にいうと「私を見て学びなさい！」的な本。困難な事態にはマニュアルがないというのが前提としてあります。
本の内容は、前半3章までが、著者が経験してきたHARD THINGS（困難）がストーリーとして読め、4章からが著者が困難を乗り越えて得た教訓がまとめられています。

のべ10年間くらいずっとHARD THINGSな状態なので、この環境で乗り切れる人がどのくらいいるだろうかと言うといないですよね。だからこそ教訓として語り継げるんだと思います。

例えば「本当に難しいのはレイオフ」ともある通り、どんな素晴らしい経営判断・意思決定をしたとしても、人の解雇通告というのは一番気を付ける必要があるというのが学びです。これはAさんへの解雇通告をどうするかと言う話ではなく、残る人と去る人がいるということをどう考えるか、経営者はみんなの前にいることが大事（姿が見えないと人によっては逃げているようにも見えるし、残った人にも不信感がつのる）ということ。

レイオフの話を含め、本で述べられている教訓は、人に関することが多いです。これはやはりHARD THINGSに影響されるのは人の心であり、人を物理的にも精神的にも変えなければならないことが往々としてあるからですね。自分の腹を決めたとしても、フォロワーである従業員や部下は、必ずしもモチベーションの方向が同じではないですから。

ということで本書を読んで有益に活用できる層は、経営者とマネージャーかと思います。具体的な内容や規模感は違うものの参考になることは多いと思います。
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
まま
5つ星のうち5.0 何で俺がそんなことしなきゃならないんだ！
2023年6月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
社員の目の前で、経営者失格を言い渡される屈辱と、それをはねのけるための血のにじむような努力の話。
結果オーライなのか？結果が伴っていない人にも、同じような試練と対処はあったはずだし、人格的にも、能力的にも優れた人はたくさんいたはず。
でも、生き残れる人がいる。生き延びた人の役割は、語ること。
ジェノサイドも、ヒロシマナガサキも、東京大空襲でも。計画的に行われたあまたの虐殺を生き延びた人の役割は、語ること。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
yos
5つ星のうち3.0 1990年のIT業界の歴史から経営/組織運営まで広い視野での記載あり
2024年4月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
1990年前後インターネット分野黎明期の技術的発展的な内容はO'Reilly社等のプログラム技術本で読んだことがありましたが、本書はその背後にあった企業の経営側の視点からみた当時の状況nの記載、Netscape社とInternet exploreのブラウザ競争とその背後にあった出来事等克明な記載がありました。歴史的な記述があり当時の生生しい雰囲気を感じました。
通信業界関係の記載だけでなく、平時/戦時のCEOの役割、採用、チーム構築、教育等、組織運営法も独自視点で分析した点は興味深かったです。
役に立った
 レポート
Saint Francesco
5つ星のうち5.0 経営の修羅場に解を与えてくれる教科書はない、ならばどうするか、自分で考えるしかないだろ、というリアリティ
2016年1月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
書物に今の自分の局面に対しての打開策を求める人は多い。この本は、Hard Thingsという書名からも類推できる通り、困っている者を”突き放す”本である。
あなたの直面している難題に答えはない、自分で必死に考えるしかない、但しいくつか参考になる処し方はある、というのが概略である。

どこを辿っても行き詰まりに思える行き詰った局面と対峙した時、その事象は少なくとも10個ぐらいの固有かつ再現性のない要素から成り立っており、世の中に五万と本があれど、ぴったりの処方箋を描き切っている書物はないという厳然たる事実を深く認識させてくれただけでこの本の価値はある。ここその場限りの固有の局面の多様な構成要素を最も把握しているのは自分しかなく、それほど深刻になっているのもまた自分しかいない。まして自分の身を危うくするような困難な事象であれば、深刻なのは間違いなく自分一人であると思い知った。

全力を振り絞って、この難題を切り抜ける覚悟を決め、果敢に挑むしかないのである。それで敗れ去ったとしても、あとはそこから一体自分は何を学び取り、何を今後しくじらないのかを総括するだけである。そうでなければ、前進を望む者は傷ついて疲弊するばかりである。

参考になった箇所の一部は下記の通り
→非常に複雑で流動的な事象には、決まった対処法はない
　ただし、窮地に陥り、厳しい状況、困難（Hard Things)に追い込まれるときが必ずあるが、そこには深いレベルで共通し、響き合うパターンがある

→何事であれ、表面で判断してはならない
　人でも物事でも、よく知る努力をしない限り、何も知ることはできない
　努力なしの近道や手垢のついた常識に頼るくらいなら、何も知らない方が余程ましだ

→コリン・パウエル元国務長官
　「リーダーシップというのはたとえ好奇心からにせよ、人を自分の後に続かせる能力だ」

→異なるレンズで世界を見る
　特に状況が悪化してあらゆる「事実」が恐ろしい結果を指し示していると思えるとき、まったく異なった立場に身を置いてみる能力は、状況の見方を根本的に変え、別の結果があり得ることを気づかせてくれた

→資金を個別調達する際の最も大切なルール
　「ひとりの投資家を探せ」
　投資しようという投資家は一人いればよい
　だから、「ノー」と言う残りの30人は無視した方が良い

→正しい製品をつくる知識を得るには、もっと広い市場に出る必要があった
　その唯一の方法は、間違った製品でもいいからまず売ってみることだった
　無残に失敗する危険はあるが、生き残りに必要なことをいち早く学べる

→成功するCEOの秘訣は何か
　良い手がないときに集中して最善の手を打つ能力
　逃げだり死んだりしてしまいたいと思う瞬間こそ、CEOとして最大の違いを見せられる
　大失敗した後に何をすべきか
　良いニュースは、私自身もほかのCEOも、大失敗の経験を豊富にもっていることだ
　「武士道」の第一原則
　「常に死を意識せよ」
　常に死を意識し、毎日が最後の日であるかのように生きていれば、自分のあらゆる行動を正しく実行できる

→CEOへの史上最高のアドバイス
　”あなたの会社がうまく行かなくなっても、それを気にかける人は誰もいない”
　そして、気にしないことが正しいのだ
　自分の惨めさを念入りに説明するために使うすべての心的エネルギーは、CEOが今の惨状から抜け出すため、一見不可能な方法を探すために使う方がはるかに得策だ。
　やればよかったと思うことには一切時間を使わず、すべての時間をこれからきみがするかもしれないことに集中しろ。
　結局は誰も気にしないんだから。
　CEOはひたすら会社を経営するしかない。

→そもそも、高い目的意識を持ち、自分の仕事に深くコミットしている人間でなければ、CEOにはならない
　(有能な)CEOになるためのトレーニングは存在しない
　CEOのトレーニングは実際にCEOになる以外にない
　役立つ唯一の経験は、会社を経営することだ

→何をすべきか知っていても、うまくいかなことは始終ある
　恐ろしく競争が激しく、流動的な環境で様々な要素を組み合わせて組織づくりをするのだから、何がまずいことになるか分かったものではない
　CEOの成績を統計に取れば、その平均値は100点満点で22点くらいだろう
　こんな低い点数は、大学時代にオールAだった人間にとっては心理的に耐え難い
　特に問題を難しくするのは、誰も平均点が22点だと教えてくれないことだ

→社内で起きるすべての問題は私の責任なのだ
　私の立場では責任を押し付けようにもその相手がいなかった
　会社が四半期の利益目標を達成できなかったら、それは私の責任だった
　すべてのことに責任を負い、その結果の成績が22点では、良心に非常な負担がかかる
　
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fk9704a
5つ星のうち4.0 ITベンチャーの創業者/CEOが、企業を立ち上げ、困難な経営判断を下す、自伝の様な経営指南の様な本
2021年3月13日に日本でレビュー済み
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自分で会社を立ち上げようとしている人、会社のかなり上にいるような人には参考になるかな。

悪くはないのだが、自分自身のキャリアの現状と少々離れているので、今ひとつピンとこなかった。

まあまあな本。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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May.D
5つ星のうち5.0 起業家の教科書
2021年6月4日に日本でレビュー済み
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技術論ではない、起業家としてのメンタルの教科書
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Playing Manager
5つ星のうち5.0 身銭を切って経営する「オーナー経営者の持つ危機意識のレベル」がわかる本
2015年5月6日に日本でレビュー済み
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サラリーマン経営者やマネージャが読むと、いかに自分達が恵まれた環境でノホホンとしているかが
わかると同時に、逆に「まだまだできることが山のようにある」ことを気づかせてくれる。

本書は大きく2つのパートからなる。
「１．自伝的ストーリー」と、そこから「２．得られた教訓」という2つのパート。

１．"自伝的ストーリー"は全9章のうち3章まで、つまり
第1章　妻のフェリシア、パートナーのマーク・アンドリーセンと出会う
第2章　生き残ってやる
第3章　直感を信じる

２．”そこから得られた教訓”のパートは残りの4章から9章まで
第4章　物事がうまくいかなくなるとき
第5章　人、製品、利益を大切にする――この順番で
第6章　事業継続に必須な要素
第7章　やるべきことに全力で集中する
第8章　起業家のための第一法則
第9章　わが人生の始まりの終わり
となっている。

最初のパートは著者が会社を興して数々の修羅場を潜り抜け、
最終的に1600億円もの価格で事業を売却し、現在では（雇われCEOでなく）
「創業者」を支援するベンチャーキャピタルを設立し、
Facebookやピンタレストなど多くの実績を得ている著者の
自伝的ストーリー。

2つ目のパートは、「人を正しく解雇する方法」、「親友を降格させるとき」、
「社員がマネージャを誤解するとき」、「会社を急速に拡大させる秘訣」、
「平時のCEOと戦時のCEO」,「対立部門の責任者を入れ替える」など、
最初のパートで見てきた数々の修羅場の影で同時発生的に生じていた
場面に対する教訓を「レッスン」として１つ１つ丁寧に著者の考えを
時には両論併記しながらも明確に示す。

簡単に言えばケース（最初のパート）と、そこから討議されるべくケースガイド（残りのパート）
からなる、超実践的起業家スクールの入門書ともいえる。

本書の中で、最後に事業売却の契約の場になって契約に瑕疵があると監査法人のアーンスト＆ヤング（EY）
に言われ、48時間以内に顧客である大手銀行グループ3行との契約内容を変えるか、売上予測を下げるか
（利益は変わらないが、そうすると株価が急落し、売却の価値も下がり、本ディールが無くなる）の
決断を迫られる場面などが出ていたが、通常であれば「実現不可能」として早々に次善策に移るだろう。

ただし、著者が述べているように、パート２の「レッスン」でも、彼の出した判断もまた彼の意見に過ぎない。
つまり、全ての意見は彼の価値判断を含んでいるため、読者の価値判断基準が異なれば、おのずと答えも
違うことになる。　共通点は、その修羅場で検討しなければならない論点をもれなく挙げ、それぞれの影響を
加味することにある。そして、それを時には48時間以内に決定し、かつ相手と交渉し、YESを勝ち取らなければならない。

起業家やリーダーを目指す人達はもちろん、MBA（候補者とホルダー）、
そして雇われ経営者（候補と現役経営者）にも読んでもらいたい本。
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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